广东孚延盛科技有限公司
销售经理
2026年01月09日 15:48
岗位需求
岗位要求条件
岗位职责
一、 团队管理与建设
- 制定销售团队招聘计划，负责销售人才的甄选、录用与团队搭建，打造高绩效销售梯队。
- 建立完善的团队培训体系，涵盖产品知识、销售技巧、行业政策等内容，提升团队整体专业素养。
- 制定销售团队绩效考核与激励机制，明确业绩目标与奖惩规则，激发团队成员积极性与战斗力。
- 定期组织团队例会，复盘销售业绩、分析市场动态、解决工作难题，营造协作共赢的团队氛围。
二、 销售目标制定与执行
- 结合公司战略规划与市场行情，制定年度、季度、月度销售目标，并分解至各区域、各岗位。
- 主导销售计划的落地执行，跟踪目标达成进度，针对偏差及时调整策略，确保完成公司下达的销售任务。
- 负责销售订单全流程跟进，协调生产、物流、售后等部门，保障订单顺利交付，提升客户满意度。
- 统计分析销售数据，包括销量、客单价、回款率等，形成销售报表，为公司决策提供数据支撑。
三、 市场开拓与客户管理
- 调研市场需求、竞争格局及行业趋势，挖掘潜在市场机会，制定市场开拓策略与渠道拓展方案。
- 负责核心客户的开发与维护，建立长期稳定的战略合作关系，提升核心客户的复购率与忠诚度。
- 指导团队成员开展客户拜访、需求对接、商务谈判等工作，协助攻克高难度客户与项目。
- 建立客户档案管理体系，定期回访客户，收集客户反馈意见，优化产品与服务方案。
四、 商务与沟通协调
- 参与重要项目的商务谈判与合同签订，把控合作条款风险，保障公司合法权益。
- 协调公司内部各部门资源，解决销售过程中遇到的生产、技术、售后等问题，确保销售工作顺畅推进。
- 维护与行业合作伙伴、渠道商的良好关系，拓展合作渠道，提升品牌市场占有率。
